“璀璨珍珠 腾飞2009”欧诗漫营销战略新闻发布会在浙江省人民大会堂召开

     欧诗漫，一家最早从事淡水珍珠人工养殖的珍珠企业，在经历42年的发展历程后，如今已成为最大的淡水珍珠人工培植基地，在当地形成了珍珠产业链。近日，欧诗漫集团通过品牌渠道和传播战略的升级，启动了2009年新营销战略，并联手CCTV大型栏目《同一首歌》，为其品牌知名度和日化专营店的拉动力推波助澜。

推中高端系列 步入名牌升级扩张期

据悉，在珍珠产业链中，中国珍珠产量约占全世界的95%，其中淡水珍珠更是占到全世界淡水珍珠产量的99%，近年来，中国许多珍珠养殖起步的珍珠企业，加强品牌建设，打造名牌产品。浙江欧诗漫集团就是其中最典型的企业之一。

通过自主创新，欧诗漫从珍珠养殖到深加工到品牌化运作，实现了规模化产业化生产，形成珍珠化妆品、珍珠保健品、珠宝首饰三大产业。其珍珠化妆品品牌更是以独特的卖点占据着一定的市场份额，成为化妆品专营店中的一支奇葩。2007年下半年开始，欧诗漫通过大刀阔斧的改革，将原先的26个分公司模式向代理制转变，加强终端服务，扩大销售额。08年全球金融危机让不少企业举步维艰，欧诗漫集团却逆势上扬，1月至11月集团完成生产产值3.53亿元、销售额3.1亿元，其中在化妆品销售淡季的上半年就拿下了1.47亿元的销售收入。

　2009年，为成为国内一线的知名品牌，欧诗漫在原有基础上不断扩大市场占有率，继续保持专营店强势品牌的地位。通过品牌战略调整，对产品线进行升级，主要表现在“五力工程”上：

产品上，围绕珍珠走差异化路线，2009年将相继推出几大中高端系列，其中包括水氧活能系列、狄曼男士系列，以及定位高端的金萃活肤系列、恒颜菁华霜，进一步完善产品体系，实现品牌升级。继续与全球最大的原材料供应商进行原材料合作，与浙江大学等院校进行科研合作，加强技术研发的力量。此外，为实施大品牌战略，欧诗漫将在CCTV、湖南卫视等媒体投放广告，时尚杂志、网络媒体上进行互动传播，5月份将高调亮相上海CBE参展。

渠道上，欧诗漫继续深挖市场，树立样板市场，拉升中高端品牌，并完善品牌形象建设，建立区域市场保护制度。

促销上，结合市场需求，加大培训力度，开展传播珍珠相关活动，建立标准化的促销模式直达终端。在执行上建立相应部门完善组织架构，设立监督体系，更好地执行销售政策。

据欧诗漫总经理沈伟良介绍，这是欧诗漫品牌为覆盖中国二三级市场，基本达到全国乡镇市场这一中心目标的具体措施。对于未来，欧诗漫将继续深挖专营店渠道，在中国化妆品市场形成良好的口碑。

营销借力《同一首歌》 代言再续伊能静

抓质量重服务的基础上，欧诗漫品牌营销上更是独树一帜。2007年，欧诗漫签约台湾艺人伊能静后，其化妆品广告在各大电视台相继播出，品牌相应初见成效。今年，欧诗漫品牌战略的重大举措之一——与央视大型晚会《同一首歌》共同举办“美丽与梦想”大型晚会。

金融危机下，欧诗漫为何还要“砸钱”举办这么一场大型的晚会呢?沈伟良说，危机下机遇与挑战同在，此次晚会为搭建高端思维，对话美丽梦想搭建一个平台，也为欧诗漫销售终端注入拉动力。欧诗漫人一如既往地提供优质的产品和服务，加大支持力度，创造既稳定持续和财富发展空间。

在《同一首歌》晚会现场看到，刘若英、韩红、孙楠、小沈阳、阿信等众多明星纷纷献艺献唱;上万名观众，包括欧诗漫众多零售商、行业人士济济一堂。来自安徽淮南的经销商严先生在接受采访时说：“与欧诗漫合作八年了，现在生意做的挺好。”

现场，伊能静更是以一袭红裙亮相晚会献唱，这位将保养做到淋漓尽致的美女教主说，很荣幸在两年的时间里与欧诗漫一同成长，不仅喜欢用欧诗漫的产品，还给很多女性朋友送过珍珠护肤品。说到护肤，伊能静建议：“大家不要以为贵的保养品就是好的保养品，外国的就是好的保养品，其实适合自己的才是最好的。”据悉，今年2月份伊能静与欧诗漫品牌再次达成合作协议，续约代言其产品。