仓库里待发货的珍珠爽身粉

　　提起珍珠，人们首先想到它是一种名贵的珠宝首饰。如果把珍珠研磨成珍珠粉，然后用珍珠粉制备婴幼儿用的爽身粉，那会对孩子的皮肤产生什么样的神奇效果？近日，我县欧诗漫集团联合中国药科大学生命科学院采用领先的生物酶解技术、超微粉体技术和独特的珍珠复配技术，花５年时间先后投资１５００万元，成功开发出了全球首款以珍珠粉为原料的婴幼儿护肤用品——小甜甜珍珠爽身粉。该产品对婴儿夏天的热痱、其他季节的尿不湿湿疹，成人长期病床上出现的皮肤问题都有很好的效果。产品试销以来，取得了良好的声誉。由于该产品以100%的纯天然珍珠粉为原料，不含滑石粉，天然温和无刺激，号称“可以吃的爽身粉”。

珍珠

婴童护肤市场方兴未艾　欧诗漫剑指中高端市场

　　欧诗漫是一家专业开发珍珠护肤品、珍珠保健品、珠宝首饰等珍珠深加工系列产品的大型企业集团，缘何突然进军婴幼儿护肤用品市场？
　　该集团生物科技公司总经理杨安全在接受记者采访时指出，欧诗漫集团经过几十年的发展，其产品线已经涉及大部分成人护肤用品，但婴幼儿护肤品一直是公司的“短板”。
　　“通过开发婴幼儿护肤品，可以延伸我们的产业链，给企业增加新的利润增长点。”杨安全说。记者在采访中发现，欧诗漫进军婴幼儿护肤品领域，其根本动力则是该领域的美好“钱景”。
　　数据统计，我国每年有2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0至3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群，而目前这个市场却只开发了20%。婴儿护肤品无疑是一个巨大的市场。
　　婴童产业研究中心2011年4月公布的一项数据显示，2011年中国0～12岁的婴童用品市场总规模约为11500亿元，近几年婴童市场将保持15％左右的高速增长，到2015年婴童市场可能会达到二万亿元的规模。
　　如此诱人的“蛋糕”，怎能令欧诗漫不为之心动？但如今的婴幼儿护肤品市场产品琳琅满目，强生、Babyra、六神、贝亲等强势品牌早已“攻城掠地”，后来者的欧诗漫如何在激烈的市场竞争中抢分一杯羹？
　　在杨安全的办公室里，记者看到一份“小甜甜爽身粉”的市场战略分析报告，在报告的首页，欧诗漫集团董事长沈志荣批示了一句话：不重复别人走过的路，要做就做最好的爽身粉。
　　据了解，现在婴幼儿护肤品消费群体尤其是城市消费人群文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对婴儿用品消费尤其舍得花钱，中高端婴幼儿护肤品市场的增值空间必将无限增大。　　
　　“我们的产品目标市场是中高端。”杨安全向记者坦言。

挑选珍珠

珍珠做原料走“差异化”路　不加滑石粉打 “纯天然”牌

　　据了解，目前市场上销售的婴幼儿爽身粉主要成分有三种：分别是滑石粉、玉米粉和松花粉。其中，采用滑石粉做原料的爽身粉系市场主流产品。
　　然而，韩国《中央日报》2009年曝光了保宁制药和Babyra等著名婴幼儿用品制造企业所生产的婴幼儿爽身粉中，被发现含有1级致癌物质石棉（滑石常含有石棉成分），一时间人们谈滑石粉色变，采用滑石粉制备的婴幼儿爽身粉备受打击。
　　对于进军婴幼儿爽身粉领域的欧诗漫而言，其开发的小甜甜爽身粉则是用什么成分制备的呢？
　　在欧诗漫集团雷甸生产基地，记者见到了小甜甜爽身粉的制备原料——珍珠。
　　“我们的产品采用100%的纯天然珍珠粉为原料，这可是全球首创。”该生产基地生产副总沈继拿起一颗圆润剔透的珍珠，向记者骄傲地推介。
　　为了攻克珍珠在医药保健与护肤品应用方面的难题，欧诗漫集团联合中国药科大学生命科学院，花了5年多时间，先后投资了1500万元，终于成功研制出了适应婴幼儿皮肤的珍珠爽身粉。
　　在欧诗漫的GMP生产车间（该车间内空气洁净度达到十万级，卫生标准达到甚至超过制药车间的标准），一颗颗挑选好的珍珠通过生物酶解技术、超微粉体技术和独特的珍珠复配技术，加工成爽身粉。
　　沈继告诉记者，纯天然珍珠粉在《本草纲目》就有记载：珍珠味咸甘寒无毒。镇心点目。涂面，令人润泽好颜色。涂手足，去皮肤逆胪。除小儿惊热，安魂魄，解痘疗毒……经现代科学证实，珍珠中所含的丝氨酸、甲硫氨酸、赖氨酸、珍珠蛋白氨基酸、碱性磷酸盐和牛磺酸等主要营养成分对宝宝皮肤有独特的改善呵护作用。
　　“我们产品最大的卖点有两个：一是纯天然的珍珠粉对婴幼儿的痱子、湿疹有很好地效果；二是不含滑石粉。有这两个优势，我们的产品可以吃。”沈继边说边用量匙舀了一匙放到嘴里。
　　记者也尝了一口，白色的爽身粉入口后除了微苦没有其它味道，在嘴里稀释后满口芳香。

珍珠爽身粉全自动生产线

小甜甜将着重网络营销　欧诗漫又添利润增长点

　　目前，小甜甜爽身粉已经开始在大连市场试销，欧诗漫所在的德清市场也有试销。那么，产品效果到底如何呢？记者联系到了德清武康镇从事幼教工作的张莹女士。
　　张女士告诉记者，她女儿在夏天长了痱子，吃奶粉相对来说比较容易上火，先是从额头然后到背上再到脖子，让人很心疼，用了小甜甜珍珠爽身粉才慢慢好了。
　　“它的香味是比较清爽，比较好闻，在盒子上有标明主要成分天然珍珠粉而且绝不含滑石粉，用起来也放心。每次冼完澡都会给女儿打上一些粉，盒内配有粉扑，还有隔层放粉扑的，很方便。总的感觉这款爽身粉不错，会一直用下去。”张莹说。
　　那么，面对竞争激烈的婴幼儿护肤品市场，小甜甜爽身粉将如何打开局面呢？
　　在欧诗漫集团生物科技公司电子商务部，记者看到有十几盒小甜甜爽身粉已经包装待发，部长王金霞告诉记者，这些爽身粉都是通过网络销售的，每天大概都有100盒左右的出货量。
　　该公司企划部部长黄文俊称，与传统地走地面销售渠道不同，小甜甜爽身粉将着重网络营销。“我们在网络首先重磅推出，并在大连市场试点销售。在试点成功和营销方案推进的前提下，待时机成熟，将会向全国各地进行小甜甜珍珠爽身粉的推广。”
　　据该公司市场部统计，小甜甜爽身粉试销以来，已经实现近百万的销售额，销量每月以35%的速度增长。
　　然而对于该产品的主导开发者杨安全而言，“小甜甜”只是刚刚迈出了步子。
　　“目前市场上婴儿用爽身粉以珍珠粉为主要原料的还是空缺，因此随着人们生活水平的日益提高，将会有更多的父母选择我们的可以吃的绿色安全爽身粉产品，可以预见其市场潜力巨大。目前我们的产品第一批已投入试点区域，市场反馈良好，对产品效果及安全性满意率达到100%,预计2011年，爽身粉将成为我们新的利润增长点。”提起小甜甜爽身粉的市场前景，杨安全信心满满地对记者说。

待包装的珍珠爽身粉